Heute haben wir einen ziemlich einzigartigen Artikel für unsere Leser: ein Interview mit Roger Benson , einem der Top-Führungskräfte von AMD in der EMEA - Region. Wir haben mit ihm über das vergangene Jahr, seine Erkenntnisse und die Pläne von AMD für 2021 gesprochen. Wenn Sie mehr über die Aktivitäten von AMD sowohl im kommerziellen als auch im Unternehmenssektor und die kurzfristigen Pläne des Unternehmens erfahren möchten, geben Sie dieses Interview ein gelesen:

Lernen Sie Roger Benson kennen^{(Meet Roger Benson)} : Senior Director , Commercial Sales, EMEA

Roger Benson

Roger Benson ist einer der branchenweit führenden Experten im Halbleitervertrieb und verantwortlich für das kommerzielle Geschäft von AMD in Europa^(Europe) , dem Nahen Osten^{(Middle East)} und Afrika^(Africa) . Er stand an vorderster Front der Bemühungen von AMD, Partnern bei der Reaktion auf die Pandemie und die dadurch verursachten schwankenden Marktbedingungen zu helfen.

Was sind die Prioritäten von AMD für den Handels- und Unternehmenssektor im Jahr 2021?^{(What are AMD’s priorities for the commercial and enterprise sectors in 2021?)}

Die Priorität liegt in der Zusammenarbeit mit unseren Partnern, um der steigenden Nachfrage gerecht zu werden, die durch die dramatische Zunahme der IT-Nutzung in Unternehmen und im öffentlichen Sektor angetrieben wird. Jetzt , wo sich AMD bei IT-Entscheidungsträgern in Unternehmen bewährt hat, werden wir unser langfristiges Engagement und die Umsetzung unserer Roadmap demonstrieren. Wir liefern dies im Jahr 2021 durch unsere „Zen 3“-Architektur^{(“Zen 3” architecture)} , die in unseren AMD EPYC -Server und die Mobil- und Desktop-Produktlinien von Ryzen eingeflossen ist. ^(Ryzen)Das Wachstum der Unternehmens-IT wird sich in den nächsten 12 Monaten weiter beschleunigen, und wir arbeiten daran, diese Nachfrage mit unseren Ryzen- und EPYC- Produkten zu befriedigen. Wir arbeiten auch mit unserem OEM zusammen^(OEM)und Cloud-Partner, um ihnen die Produkte und Technologien bereitzustellen, die sie benötigen, um von der anhaltend steigenden Nachfrage zu profitieren.

Was sind die größten Unterscheidungsmerkmale zwischen AMD und seinem Hauptkonkurrenten im kommerziellen Bereich?^{(What are the biggest differentiators between AMD and its main competitor in the commercial sector?)}

AMD arbeitet eng mit unseren Silizium-Foundry-Partnern zusammen, um eine Führungsposition in der Siliziumherstellung einzunehmen, was der gesamten Branche im vergangenen Jahr nicht gelungen ist. Während einige Konkurrenten mit erheblichen Schwierigkeiten konfrontiert waren, hat AMD die Branche mit unseren 7-nm-Chips in unseren Server- und Client-Produkten angeführt.

Der Serverraum erfordert Core-Rechenleistung und ein ausgewogenes System. Unsere Produkte sind darauf ausgelegt, Kernleistung, Speicherbandbreite und IO-Bandbreitenleistung auszugleichen und zu optimieren, um den Workloads und Anwendungsanforderungen unserer Kunden gerecht zu werden. Unser Fokus liegt darauf, Kunden bei der Lösung von Geschäftsproblemen vom ersten Konzeptentwurf bis zum Endprodukt zu unterstützen.

Hat die Pandemie den Markt für Rechenzentren, Server-Computing-Hardware und zugehörige Technologien verändert?^{(Has the pandemic changed the market for data centers, server computing hardware, and associated technologies?)}

Ich habe gesehen und gelesen, dass digitale Kanäle im Gegensatz zu den physischen Kanälen, auf die sich Unternehmen vor der Pandemie verlassen hatten, für viele Unternehmen in dieser neuen Normalität zur am schnellsten wachsenden Einnahmequelle geworden sind.

Unternehmen mussten sich anpassen, indem sie die Fernarbeit in ihrem gesamten Betrieb ermöglichen, was häufig neue IT-Infrastrukturen und -Lösungen erfordert, um die Geschäftskontinuität und die Produktivität der Mitarbeiter aufrechtzuerhalten. Die relevantesten Basistechnologien sind hier Cloud Computing und Cybersicherheit. AMD ist bestens darauf vorbereitet, beide Bereiche jetzt und in Zukunft anzugehen. Der Markt benötigt mehr Rechenleistung und wir können dabei helfen, diese für On-Premise-Rechenzentren und die Cloud bereitzustellen.

Viele unserer Kunden haben ihre Netzwerkleitungen aufgerüstet, um sicherzustellen, dass sie eine ausreichend gute Infrastruktur zwischen dem Unternehmen und den Wohnungen der Mitarbeiter haben. Wir haben auch einen Anstieg der Kundennachfrage nach neuen Desktop- und Laptop-PC-Produkten festgestellt. Wir gehen davon aus, dass diese Nachfrage und Beschleunigung der Nutzung von Cloud Computing bis 2021 anhalten wird.

Während all der Umwälzungen wurde es den Menschen wirklich klar, dass die Qualität ihrer Arbeit und Zusammenarbeit die neueste und beste Technologie erfordert. Von der Laufruhe des Videos, das Sie erstellen, bis zur Produktivität der von Ihnen verwendeten Anwendungen hängt alles von der Leistung ab. Infolgedessen haben wir eine starke Nachfrage nach Midrange- und High-End-Produkten festgestellt.

AMD hat in all diesen Bereichen mit Kunden zusammengearbeitet und eine neue Generation von Prozessoren auf den Markt gebracht, die für jeden eine passende Lösung bieten, von Privat- und Geschäftskunden bis hin zu den neuesten Rechenzentrums- und Cloud-Anwendungen.

Was hat AMD im Kampf gegen COVID-19 getan? Mit wem arbeitet es zusammen?^{(What has AMD been doing in the fight against COVID-19? Who is it partnering with?)}

Unsere Chips sind in mehrere der Beatmungsgeräte eingebettet, die COVID-19-Patienten bei der Genesung helfen, und wir haben Hochleistungsrecheneinrichtungen gespendet, um die Erforschung des Virus zu unterstützen. Wir haben auch Technologie und Hardware an die Cambridge University in Großbritannien, das Leibniz Supercomputing Centre und das Stuttgart High-Performance Computing Centre in Deutschland^(Germany) sowie an die Forschungseinrichtung GENCI in Frankreich gespendet^{(GENCI research institution in France)} .

AMD COVID-19 High Performance Computing ( HPC ) Fund

Was sind die langfristigen Trends, die die Branche in den kommerziellen Produktlinien und Segmenten von AMD, Workstations, Laptops und Server-CPUs sowie Workstation-GPUs verändern? Was werden ihre Auswirkungen sein?^{(Across AMD’s commercial product lines and segments, workstations, laptops, and server CPUs, as well as workstation GPUs, what are the long-term trends transforming the industry? What will their impact be?)}

AMD konzentriert sich auf die Bereitstellung erfolgreicher Lösungen vor Ort und in der Cloud. Für das On-Premise-Segment arbeiten wir mit traditionellen Serveranbietern wie HPE , Dell , Lenovo , Supermicro und vielen anderen zusammen. Zusammen mit unseren Partnern produzieren wir großartige Hardware-Infrastrukturlösungen, um die Bereitstellungsanforderungen von Unternehmen vor Ort zu erfüllen.

In Bezug auf die Cloud haben wir mit globalen Anbietern wie AWS , Microsoft , Azure , Google Cloud , IBM und Oracle zusammengearbeitet . Wir arbeiten auch mit EMEA - Cloud-Anbietern wie OVH , Hetzner , Ionos , Scaleway und anderen zusammen. AMD konzentriert sich auf herkömmliche Cloud-Architekturen und Hybridlösungen, und wir arbeiten eng mit diesen Anbietern sowie unabhängigen Softwareanbietern^{(Independent Software Vendors)} ( ISVs ) wie VMware zusammen, um ein Höchstmaß an Cloud-Sicherheit zu ermöglichen.

Cybersicherheit^{(Cybersecurity)} ist ein Schwerpunktbereich für AMD , der sich von unserer Server-Produktlinie bis hin zu unserer Client-Produktlinie erstreckt. Wir bieten eine sichere verschlüsselte Virtualisierung, die die Grundlage für vertrauliche Datenverarbeitung bildet. Viele^(Many) der vertraulichen Rechendienste, die Google Cloud und Microsoft Azure anbieten, basieren auf unserer Technologie.

Im Verbraucherbereich haben wir einen massiven Anstieg der Nachfrage erlebt, da die Menschen von zu Hause aus arbeiten oder lernen. Auch hier hilft AMD^(AMD) in Sachen Sicherheitsfeatures und Handhabbarkeit. Unsere AMD PRO Sicherheitstechnologien^{(PRO Security)} bieten zusätzliche Sicherheitsebenen, um sicherzustellen, dass Menschen remote arbeiten und ihre Daten verwalten können.

Welche Rolle spielt die Cloud für AMD? Wie wichtig ist dabei die Public Cloud?^{(What role does the cloud play for AMD? How important is the public cloud in this regard?)}

Die Unternehmens-IT möchte das Beste aus beiden Welten, um Workloads problemlos zwischen Rechenzentren vor Ort und der Public Cloud verschieben zu können. Wir arbeiten eng mit ISVs wie VMware , Red Hat , Microsoft und anderen zusammen, um sicherzustellen, dass Hybrid-Cloud-Lösungen für Kunden gut funktionieren, wenn sie auf unseren Prozessoren ausgeführt werden.

Was tut AMD, um sicherzustellen, dass es im KI-Rennen nicht abgehängt wird?^{(What is AMD doing to ensure it is not left behind in the AI race?)}

Organisationen können unsere Server- AMD-EPYC -Prozessoren verwenden, um die KI-Entscheidungsfindung oder Inferenz-Workloads zu unterstützen. Sie können auch unsere AMD Instinct - GPU -Produktfamilie für Rechenzentren verwenden, um KI-Inferenz sowie Deep-Learning-Trainings-Workloads zu unterstützen. AMD wird 2021 und in den kommenden Jahren einen größeren Fokus auf die Erweiterung dieses GPU- Portfolios legen; Dies wird ein unglaublicher Gewinn für den Ausbau unseres Geschäfts im KI-Segment sein.

Welche Pläne hat AMD für 5G-Technologien?^{(What are AMD’s plans for 5G technologies?)}

Der globale Telekommunikationsinfrastruktursektor hat in den letzten Jahren auf softwaredefinierte Netzwerke umgestellt. Viele Telekommunikationslösungen basieren heute auf handelsüblichen Standardservern von internationalen Server- OEMs wie HPE , Dell , Lenovo und anderen. Wir haben sehr eng mit diesen OEMs und großen Telekommunikationsanbietern wie Nokia und Ericsson zusammengearbeitet . Wir glauben, dass der Weg in die Zukunft einfach darin besteht, diesen softwaredefinierten Übergang mit Standardservern von Anbietern zu nutzen.

Wie hat AMD die Kundenprioritäten in das Design seiner Produkte und die Art und Weise, wie es mit wichtigen Partnern wie OEMs und dem Vertriebskanal zusammenarbeitet, berücksichtigt?^{(How has AMD factored customer priorities into the design of its products and the way it works with key partners such as OEMs and the channel?)}

Wir haben auf Partner gehört, die uns sagten, dass eine hohe Leistung in Verbindung mit Energieeffizienz erforderlich ist. Energieeffizienz^(Energy) ist ein Schlüsselkriterium, egal ob Sie ein Rechenzentrum bauen oder einfach nur eine längere Akkulaufzeit Ihres Laptops wünschen. AMD hat in den letzten Jahren große Anstrengungen unternommen, um sicherzustellen, dass wir die Vorteile der neuesten Herstellungsverfahren wie der 7-nm-Technologie nutzen. Es gibt auch das architektonische Design, das AMDist von Grund auf darauf ausgelegt, den Energieverbrauch zu senken. Dies bedeutet für unsere Kunden eine massive Reduzierung des Stromverbrauchs, was sich dramatisch auf ihr Endergebnis und ihr Betriebsmanagement auswirkt. Für Einzelpersonen ist diese erhöhte Effizienz einer der Gründe, warum sie ihre Laptops viel länger nutzen können, ohne sie aufladen zu müssen.

Welche Strategie verfolgt AMD, um die Einführung seiner kommerziellen Technologien voranzutreiben?^{(What is AMD’s strategy for pushing the adoption of its commercial technologies?)}

Die grundlegendste ist die Sensibilisierung. Sobald Unternehmen ^(Once)AMD ausprobieren , erkennen sie die Vorteile. Wir verwenden eine x86-Architektur, die vollständig softwarekompatibel mit unseren Mitbewerbern ist, sodass Endbenutzer nahtlos zu AMD wechseln können, ohne sich Sorgen machen zu müssen. Wir haben auf dem Markt erfolgreich Vertrauen aufgebaut, dass AMD sich langfristig für das Unternehmen engagiert, indem wir mehrere Generationen erfolgreicher Produkte für Server- und Client-Bereiche geliefert haben. Dies zahlt sich aus, da AMD nun regelmäßig für Proofs of Concept in Betracht gezogen wird, was zu Massenimplementierungen unserer Produkte auf Servern und in Flotten von Clients für die Unternehmens-IT führt.

Welche Schritte unternehmen Sie, um die Beziehungen zu Vertriebspartnern und Integratoren zu stärken?^{(What steps are you taking to strengthen relationships with channel partners and integrators?)}

Wir wissen, dass die gesamte Wertschöpfungskette wichtig ist. Wir haben das Personal für unsere Channel-Organisationen weltweit aufgestockt, um ein einheitlich gutes Erlebnis zu gewährleisten. AMD arbeitet sowohl im Client- als auch im Serverbereich eng mit seinen Schlüsselkunden wie HP, HPE , Dell und Lenovo zusammen. ^(Lenovo)Anstatt in Silos zu arbeiten, sprechen und vergleichen wir unsere Notizen, um sicherzustellen, dass wir unser Bestes tun, um uns um alle unsere Vertriebspartner zu kümmern. Dies bedeutet, dass sie die qualitativ hochwertigen Inhalte, die sie benötigen, die richtigen Incentive-Programme und die Schulungsmaterialien für ihre Kunden, Endbenutzer und lokalen Integratoren bereitstellen. Durch eine Kombination aus OEMPartnerschaften mit dem Channel und indem wir uns bemühen, alle unsere Materialien und Programme zu den besten ihrer Klasse zu machen, stärken wir kontinuierlich unsere Beziehungen zu Channel-Partnern.

Welche Strategien haben für Kunden, die in der Vergangenheit von einem Konkurrenzprodukt zu AMD gewechselt sind, aus AMD-, OEM- oder Channel-Partner-Perspektive funktioniert?^{(For customers who have switched from a competitor product to AMD in the past, what strategies worked from an AMD, OEM, or channel partner perspective?)}

Wir gewinnen, wenn wir bei Kunden eine aufgeschlossene Bereitschaft fördern können, AMD auszuprobieren, denn wenn sie es einmal versucht haben, stellen wir fest, dass sie sehr schnell zu AMD -basierten Systemen wechseln. Wir arbeiten eng mit Partnern, OEMs und Kunden zusammen, um Konzeptnachweise zu ermöglichen. In einigen Fällen arbeiten wir eng mit Softwareanbietern zusammen, um sicherzustellen, dass die Lösung auf deren Bedürfnisse abgestimmt und optimiert ist, während wir gleichzeitig die Leistung unserer Produkte voll ausschöpfen.

Können Sie uns etwas über die Roadmaps für die Workstation- und Server-Produkte von AMD sagen? Worauf sollte der Markt im nächsten Jahr achten?^{(Can you tell us anything about the roadmaps for AMD’s workstation and server products? What should the market be looking out for over the next year?)}

Halten Sie Ausschau nach weiteren OEMs , die dieses Jahr Workstations mit AMD -Technologie auf Basis von AMD Ryzen Threadripper PRO- und EPYC- Prozessoren ankündigen. Sie werden neue Produkte sehen, die auf AMD EPYC basieren und die Zen 3 -Architektur im Rechenzentrums- und Cloud-Bereich verwenden, sowie breitere Produkt- und Serviceportfolios unserer OEM- und Cloud-Partner.

Inwieweit spielt OEM- und ISV-Feedback eine Rolle bei der Entwicklung von AMD-Produkten?^{(To what extent does OEM and ISV feedback play a role in the development of AMD products?)}

Wir hören unseren Kunden auf allen Ebenen genau zu, von Endbenutzern, die versuchen, Geschäftsprobleme zu lösen, bis hin zu OEMs, die ebenfalls eng mit ihnen zusammenarbeiten. Beispielsweise haben wir in den letzten ein bis zwei Jahren leistungsoptimierte Versionen unserer AMD EPYC Serverprozessoren herausgebracht. Diese werden für Situationen verwendet, in denen Kunden eine sehr hohe Frequenz, eine sehr geringe Latenz und eine sehr hohe Gesamtleistung pro Kern benötigen.

Wir haben dies als Reaktion auf das Feedback von Kunden für bestimmte Anwendungsfälle getan, wie z. B. Benutzer von CAD- und Datenautomatisierungsanwendungen, die uns sagten, dass sie dies von einem Prozessor benötigen. So stellt sich AMD auf die Bedürfnisse einzelner Segmente ein und hört bei der Entwicklung neuer Produkte auf unsere OEM- und Endbenutzerkunden.

Wie unterscheiden sich die Herausforderungen in den Märkten im Jahr 2021 und wie schwierig ist es, im Zeitalter von COVID-19 die richtige Strategie für alle Märkte zu finden?^{(How do the challenges differ across markets in 2021 and how difficult is it to get the right strategy for all markets in the age of COVID-19?)}

Das AMD -Portfolio ist breit genug und unsere Technologie robust genug, um die Anforderungen vieler verschiedener Märkte und Kategorien zu erfüllen. Dies gibt uns und den OEMs die nötige Agilität, um auf die unterschiedlichsten Kundenanforderungen zu reagieren.

Was hat Sie am meisten überrascht oder war das Interessanteste, was Sie im letzten Jahr gelernt haben?^{(What surprised you the most or was the most interesting thing you have learned during the last year?)}

Was mich am meisten überrascht und ermutigt hat, ist die Anpassungsfähigkeit der Menschen und wie fähig die IT-Branche ist, sie zu unterstützen. Es liegt in der Natur des Menschen, sich Veränderungen zu widersetzen, aber es war inspirierend zu sehen, wie sich Menschen und Unternehmen der Herausforderung gestellt haben, wenn sie gezwungen waren, sich schnell anzupassen.

Das Ausmaß, in dem die IT-Abteilungen ihre Organisationen unterstützt haben, war ebenfalls äußerst positiv. Es ist ebenso faszinierend wie ermutigend zu sehen, wie die digitale Transformation im vergangenen Jahr auf der unternehmerischen und gesellschaftlichen Agenda nach oben geschnellt ist.

Die Art und Weise, wie wir uns alle an das Arbeiten und Lernen von zu Hause gewöhnt und unsere Infrastruktur aus IT-Sicht angepasst haben, war bemerkenswert. Wie ich bereits erwähnt habe, haben Menschen überall ihre Netzwerke aufgerüstet, sind auf Cloud Computing umgestiegen und nutzen mehr denn je persönliche Produktivitäts-Apps.

Worauf freust du dich am meisten, das in den nächsten 12 Monaten auf dich zukommt?^{(What are you most excited about, that lies ahead in the next 12 months?)}

Ich freue mich über AMDs^(AMD) unermüdliche Umsetzung der wohl inspirierendsten Roadmap der Branche. Ich habe etwas mehr als 24 Jahre mit dem Hauptkonkurrenten von AMD zusammengearbeitet und bin zu AMD gekommen^(AMD) , weil ich die Stärke und das Potenzial dieser Roadmap erkannt habe. Als einziges Unternehmen der Welt sind wir einzigartig positioniert und verfügen über Kernkompetenzen sowohl bei den Rechenkapazitäten als auch bei der Grafiktechnologie.

AMD’s priorities in 2021: Interview with Roger Benson -

Today, we have a rathеr unique article for оur readers: an interview with Roger Benson, one оf AMD’s top leaders in the EMEA region. We had a conversatiоn with him about the past year, what he has learned, and AMD’s plans for 2021. If you want to know more about AMD’s activities, both in the commercial and enterpriѕe sectors, and the company’s short term plans, give this interview a read:

Meet Roger Benson: Senior Director, Commercial Sales, EMEA

Roger Benson

Roger Benson is one of the industry’s leading experts in semiconductor sales and responsible for AMD’s commercial business in Europe, the Middle East, and Africa. He has been at the forefront of AMD’s efforts to help partners respond to the pandemic and the fluctuating market conditions it created.

What are AMD’s priorities for the commercial and enterprise sectors in 2021?

The priority is working with our partners to meet rising demand, driven by the dramatic increase in IT usage in the enterprise and public sectors. Now AMD has proven itself to enterprise IT decision-makers, we will demonstrate our long-term commitment and roadmap execution. We are delivering this in 2021 through our “Zen 3” architecture, which has fed into our AMD EPYC server, and Ryzen mobile and desktop product lines. Enterprise IT growth will continue to accelerate over the next 12 months, and we are working towards meeting that demand with our Ryzen and EPYC products. We are also working with our OEM and cloud partners to give them the products and technology they need to capitalize on the continued surge in demand.

What are the biggest differentiators between AMD and its main competitor in the commercial sector?

AMD works closely with our silicon foundry partners to take a leadership position in silicon manufacturing, which is not something the whole industry has managed to do over the past year. While some competitors have faced significant difficulties, AMD has led the industry with our 7nm chips in our server and client products.

The server space demands core computing performance and a balanced system. Our products are designed to balance and optimize core performance, memory bandwidth, and IO bandwidth performance to suit our customers’ workloads and application needs. Our focus is on how to help customers solve business problems from the first conceptual design to the final product.

Has the pandemic changed the market for data centers, server computing hardware, and associated technologies?

I have seen and read about digital channels, rather than the physical channels businesses had relied on before the pandemic, becoming the fastest-growing revenue source for many companies in this new normal.

Businesses have had to adapt by enabling remote working across their entire operations, which often requires new IT infrastructure and solutions to ensure business continuity and employee productivity is maintained. The most relevant enabling technologies here are cloud computing and cybersecurity. AMD is extremely well prepared to address both areas, now and in the future. The market needs more computing power and we can help provide it for on-premise data centers and the cloud.

Many of our customers have upgraded their networking lines to make sure that they have good enough infrastructure between the company and the employees’ homes. We have also seen a surge in client demand for new desktop and laptop PC products. We expect this demand and acceleration in the use of cloud computing will continue through 2021.

It really hit home for people during all the disruption that the quality of their work and collaboration demands the latest and greatest technology. From the smoothness of the video you’re making to the productivity of the applications you're using, it all depends on performance. We have seen strong demand for mid-range and high-end products as a result.

AMD has engaged with customers in all these areas and brought a new generation of processors to market that offer a suitable solution for everyone, from consumer and business clients to the latest data center and cloud applications.

What has AMD been doing in the fight against COVID-19? Who is it partnering with?

Our chips are embedded in several of the ventilators helping COVID-19 patients recover, and we have made donations to high-performance computing institutions to support research into the virus. We have also donated technology and hardware to Cambridge University in the UK, the Leibniz Supercomputing Centre and Stuttgart High-Performance Computing Centre in Germany, and to the GENCI research institution in France.

AMD COVID-19 High Performance Computing (HPC) Fund

Across AMD’s commercial product lines and segments, workstations, laptops, and server CPUs, as well as workstation GPUs, what are the long-term trends transforming the industry? What will their impact be?

AMD is focused on providing winning solutions on-premise and in the cloud. For the on-premise segment, we work with traditional server vendors, such as HPE, Dell, Lenovo, Supermicro, and many others. Together with our partners, we produce great hardware infrastructure solutions to meet enterprises on-site deployment needs.

Regarding the cloud, we have worked with global providers, such as AWS, Microsoft, Azure, Google Cloud, IBM, and Oracle. We are also working with EMEA cloud providers, such as OVH, Hetzner, Ionos, Scaleway, and others. AMD is focusing on traditional cloud architectures and hybrid solutions, and we are working closely with these providers, as well as Independent Software Vendors (ISVs) such as VMware, to enable the highest levels of cloud security.

Cybersecurity is a key focus area for AMD which extends from our server product line through to our client product line. We offer secure encrypted virtualization, which is the foundation for confidential compute. Many of the confidential compute services that Google Cloud and Microsoft Azure offer are powered by our technology.

In the consumer space, we have seen a massive surge in demand as people work or learn from home. AMD helps here too in terms of security features and manageability. Our AMD PRO Security technologies offer extra layers of security to help ensure people can work remotely and manage their data.

What role does the cloud play for AMD? How important is the public cloud in this regard?

Enterprise IT wants the best of both worlds, to be able to easily move workloads between on-premise data centers and the public cloud. We are collaborating closely with ISVs, such as VMware, Red Hat, Microsoft, and others, to make sure hybrid cloud solutions work well for customers when running on our processors.

What is AMD doing to ensure it is not left behind in the AI race?

Organizations can use our server AMD EPYC processors to support AI decision-making or inference workloads. They can also use our AMD Instinct data center GPU family of products to support AI inference, as well as deep learning training workloads. There will be a greater focus from AMD in 2021 and in the coming years on expanding that GPU portfolio; this will be an incredible asset for expanding our business in the AI segment.

What are AMD’s plans for 5G technologies?

The global telco infrastructure sector has been transitioning to software-defined networks over the past few years. Many telco solutions are now based on standard commercial off-the-shelf servers from international server OEMs such as HPE, Dell, Lenovo, and others. We have been working very closely with these OEMs and large telco players such as Nokia and Ericsson. We believe the way forward is simply to take advantage of that software-defined transition using standard servers from vendors.

How has AMD factored customer priorities into the design of its products and the way it works with key partners such as OEMs and the channel?

We have listened to partners who told us there was a need for high-performance together with energy efficiency. Energy efficiency is a key criterion whether you are building a data center or whether you just want longer battery life from your laptop. AMD has put a lot of effort in over the past several years to make sure we are taking advantage of the latest manufacturing processes, such as 7nm technology. There is also the architectural design that AMD has conceived from the ground up to reduce energy consumption. This represents a massive reduction in electricity consumption for our customers, which has a dramatic effect on their bottom line and their operational management. For individuals, this increased efficiency is part of the reason they can use their laptops for much longer without having to recharge.

What is AMD’s strategy for pushing the adoption of its commercial technologies?

The most fundamental one is raising awareness. Once enterprises try AMD, they realize the advantages. We use an x86 architecture that is completely software compatible with our competitors, so end users can seamlessly move to AMD without having to worry. We have successfully built confidence in the market that AMD is committed to the enterprise for the long term, by delivering several generations of successful products across server and client ranges. This is paying dividends as AMD is now regularly considered for proofs of concept which leads to volume deployments of our products across servers and in fleets of clients for enterprise IT.

What steps are you taking to strengthen relationships with channel partners and integrators?

We realize the full value chain is important. We have been increasing staffing for our channel organizations worldwide to ensure a uniformly good experience. AMD works closely with its key customers like HP, HPE, Dell, and Lenovo across both the client and server spaces. Rather than operate in silos, we talk and compare notes to make sure we are doing the best we can to take care of all our channel partners. This means providing the quality content they need, the right incentive programs, and the educational materials for their customers, end-users, and local integrators. Through a combination of OEM partnerships with the channel and by striving to make all our materials and programs best in class, we are continually strengthening our relationships with channel partners.

For customers who have switched from a competitor product to AMD in the past, what strategies worked from an AMD, OEM, or channel partner perspective?

We win when we can foster an open-minded willingness to try AMD in customers because once they try, we find that they switch to AMD-based systems at a very high rate. We work closely with partners, OEMs, and customers to facilitate proofs of concept. In some cases, we work closely with software vendors to make sure the solution is tuned and optimized for their needs while getting every ounce of performance out of our products.

Can you tell us anything about the roadmaps for AMD’s workstation and server products? What should the market be looking out for over the next year?

Keep a lookout for more OEMs announcing workstations using AMD technology this year, based on AMD Ryzen Threadripper PRO and EPYC processors. You will see new products based on AMD EPYC using the Zen 3 architecture in the data center and cloud sectors, as well as broader product and services portfolios from our OEM and cloud partners.

To what extent does OEM and ISV feedback play a role in the development of AMD products?

We listen closely to our customers at all levels, from end-users who are trying to solve business problems to OEMs who are working closely with them too. For example, in the last year or two, we have released performance-optimized versions of our AMD EPYC server processors. These are being used for situations where customers need very high frequency, very low latency, and very high overall performance per core.

We did this in response to feedback from customers for specific use cases, like users of CAD and data-automation applications who told us that this is what they needed from a processor. This is how AMD tunes into the needs of individual segments and listens to our OEM and end-user customers when creating new products.

How do the challenges differ across markets in 2021 and how difficult is it to get the right strategy for all markets in the age of COVID-19?

The AMD portfolio is broad enough and our technology robust enough to meet the needs of many different markets and categories. This gives us and OEMs the agility needed to respond to the widest possible range of customer needs.

What surprised you the most or was the most interesting thing you have learned during the last year?

What surprised and encouraged me most is people’s adaptability and how capable the IT industry is at supporting them. It is human nature to resist change, but it has been inspiring to see how, when forced to adapt at speed, people and businesses have risen to the challenge.

The extent to which IT departments have supported their organizations has also been extremely positive. It is as fascinating as it is encouraging to see digital transformation rocket up the corporate and social agenda over the past year.

The way that we have all adapted to home working and learning and adjusted our infrastructure from an IT perspective has been remarkable. As I mentioned before, people everywhere have upgraded their networks, moved to cloud computing, and are making greater use of personal productivity apps than ever before.

What are you most excited about, that lies ahead in the next 12 months?

I am excited about AMD’s relentless execution against what must be the industry’s most inspiring roadmap. I worked with AMD’s principal competitor for just over 24 years, and I joined AMD because I saw the strength and the potential of that roadmap. We are uniquely positioned as the only company in the world to have key core strengths in both computing capabilities as well as graphics technology.

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